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“太快了！美國客戶當(dāng)晚就來下單了！”阿里國際站商家、上海威邇達(dá)遮陽設(shè)備有限公司總經(jīng)理丁林鋒表示，5月12日關(guān)稅下調(diào)當(dāng)晚，美國客戶來不及寒暄慶祝，上來就直接要求再下一個(gè)集裝箱的貨，貨值10萬美元。

“其實(shí)這個(gè)美國客戶在關(guān)稅上調(diào)了145%的時(shí)候，依然下了一個(gè)柜。經(jīng)過近一個(gè)月的生產(chǎn)周期，整個(gè)貨柜將在16號發(fā)貨。美國客戶連聲說自己‘賭對了！’現(xiàn)在他不僅不用支付高額關(guān)稅，還不用去跟大家搶貨柜。他還在考慮是不是再下第三個(gè)柜。”丁林鋒說。

據(jù)介紹，丁林鋒在阿里國際站上主營的是房車遮陽篷，美國銷售額占比50%。因?yàn)椴豢商娲裕瓣囎雨P(guān)稅雖然一直在漲，丁林鋒的美國客戶們還是在下單。這次下調(diào)，他算了一下，房車遮陽篷的關(guān)稅從153.8%降到了38.8%。超100%的關(guān)稅下調(diào)幅度，無疑加速了美國客戶的下單速度。

“美國客戶補(bǔ)單很急，希望一個(gè)月內(nèi)完成生產(chǎn)，因?yàn)樨浳锖Ｉ线\(yùn)輸還需一個(gè)月，大家都想抓住90天的出貨窗口期。”丁林鋒透露，另一個(gè)美國老客戶準(zhǔn)備下1到2個(gè)柜，總金額約15萬美元。關(guān)稅下調(diào)當(dāng)晚，他共接到價(jià)值超過百萬元的美國訂單。

實(shí)際上，這次關(guān)稅下調(diào)，至少為商家們留出了90天的出貨窗口期。庫存告急的美國客戶們下單熱情高漲。在阿里國際站上，像丁林鋒這樣被美國客戶“瘋狂”下單的商家不在少數(shù)。

5月13日一早，義烏市璟文進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理吳慶芬打開手機(jī)，看到美國老買家下單30萬雙襪子。她反復(fù)確認(rèn)后，激動(dòng)地在公司群里分享：“一個(gè)月沒接這么大的單了，美國訂單回來了，趕緊聯(lián)系美國客戶！”隨后，因前期關(guān)稅上調(diào)暫停生產(chǎn)的美國客戶紛紛要求復(fù)工。

璟文進(jìn)出口公司的產(chǎn)線上有200多臺襪子機(jī)，每臺每天產(chǎn)300-400雙襪子。吳慶芬估算，目前訂單量大，產(chǎn)線需滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，僅30萬雙襪子訂單就要生產(chǎn)到6月底。

深圳市麥祺佳家居有限公司總經(jīng)理王莉也表示，5月13日一天就接到4個(gè)新訂單，總計(jì)30萬美元，接近平時(shí)半個(gè)月的訂單總額。本周計(jì)劃發(fā)8個(gè)集裝箱貨柜到美國。此前，不少美國客戶因關(guān)稅擔(dān)憂，雖下單但未讓出貨，僅付30%定金。如今尾款已付，催促出貨，甚至有客戶要求部分貨物空運(yùn)，這在以前很少見。王莉預(yù)測，90天內(nèi)訂單將井噴，客戶大多處于補(bǔ)貨階段，且因?qū)罄m(xù)關(guān)稅政策不確定性的擔(dān)憂，訂單量多為三四個(gè)月庫存。

“關(guān)稅下調(diào)，美國訂單迅速回歸。”東莞市齊彩數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理張伍林表示，公司業(yè)務(wù)員都在忙著發(fā)貨，無暇統(tǒng)計(jì)訂單量。杭州為家建筑裝飾公司總經(jīng)理熊偉平則忙著通知客戶關(guān)稅下調(diào)的好消息。他透露，盡管此前關(guān)稅較高，但公司4月仍拿下20多筆美國訂單，同比去年增長10%。他對接下來90天的關(guān)稅窗口期充滿信心，計(jì)劃增加10%的美國流量投放，并要求團(tuán)隊(duì)重新跟進(jìn)所有美國客戶。

據(jù)介紹，阿里國際站也會(huì)持續(xù)投入擴(kuò)大美國買家規(guī)模，幫助中國商家抓住90天出貨窗口期，同時(shí)加速建設(shè)本地倉網(wǎng)，幫中國賣家接住接下來美國市場的采購增量。目前，阿里國際站已開啟海外現(xiàn)貨招商、美國專場定向營銷等，幫助商家快速提高意向訂單轉(zhuǎn)化，加速生意增長。