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近日，美國(guó)“對(duì)等關(guān)稅”引發(fā)的全球貿(mào)易沖擊，成為出口導(dǎo)向型企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。而機(jī)遇與挑戰(zhàn)伴生，藍(lán)帆醫(yī)療（002382.SZ）心腦血管事業(yè)部近期已對(duì)子公司柏盛國(guó)際和吉威醫(yī)療發(fā)出內(nèi)部信，以過(guò)去幾年前瞻戰(zhàn)略布局及后續(xù)市場(chǎng)機(jī)遇，為團(tuán)隊(duì)注入信心。

作為一家海外收入超八成的出口導(dǎo)向型企業(yè)，藍(lán)帆醫(yī)療在此輪關(guān)稅戰(zhàn)中并未受到太大波及。究其原因，自2018年首輪貿(mào)易沖突以來(lái)，公司憑借對(duì)國(guó)際形勢(shì)的預(yù)判與前瞻戰(zhàn)略布局，已建立起前所未有的抗風(fēng)險(xiǎn)能力體系，不僅將充分對(duì)沖此輪“關(guān)稅戰(zhàn)”及后續(xù)貿(mào)易沖突對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的負(fù)面影響，更有望成為中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)在“關(guān)稅風(fēng)暴”中大有可為的典范。

4月28日晚間，公司同步披露2024年年報(bào)及2025年一季報(bào)，詳細(xì)地展示了近年來(lái)戰(zhàn)略布局思路與成果，更以一季度大幅增長(zhǎng)的約7700萬(wàn)元?dú)w母凈利潤(rùn)，論證了以短期陣痛換長(zhǎng)期戰(zhàn)略布局的價(jià)值。披露次日，公司股價(jià)漲停，市場(chǎng)認(rèn)可度充分體現(xiàn)。

轉(zhuǎn)型升級(jí)備戰(zhàn)危機(jī)，“中德新”三地布局輻射全球

時(shí)間回到2018年前，藍(lán)帆醫(yī)療仍是一個(gè)以PVC手套為主業(yè)，七成收入依賴(lài)美國(guó)市場(chǎng)的低值耗材企業(yè)。至2018年，特朗普首個(gè)任期內(nèi)發(fā)起貿(mào)易戰(zhàn)，嚴(yán)重沖擊了我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易體系，公司也由此意識(shí)到未來(lái)更大范圍貿(mào)易戰(zhàn)的可能，未雨綢繆開(kāi)啟了一系列應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略。

2018年，公司完成對(duì)柏盛國(guó)際的并購(gòu)，堅(jiān)定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)。由單一低值耗材的“A”產(chǎn)業(yè)，升級(jí)為高中低值耗材全覆蓋的“A+X”戰(zhàn)略，在降低出口依賴(lài)的同時(shí)，開(kāi)始構(gòu)建創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展道路。

戰(zhàn)略層面，并購(gòu)后，公司心腦板塊將柏盛國(guó)際和NVT的管理總部從海外調(diào)整至國(guó)內(nèi)，開(kāi)始著力打造以中國(guó)為核心、面向全球的跨國(guó)醫(yī)療器械平臺(tái)，強(qiáng)化研發(fā)，在上海搭建研發(fā)中心、全球科創(chuàng)總部。

市場(chǎng)層面，公司心腦板塊堅(jiān)定“去美國(guó)化”。2018年以前，柏盛國(guó)際曾在美國(guó)設(shè)立了研發(fā)、臨床、市場(chǎng)中心，斥資數(shù)千萬(wàn)美元推動(dòng)BioFreedom心臟支架在美臨床注冊(cè)，“押寶”美國(guó)市場(chǎng)。而洞察到美國(guó)市場(chǎng)巨大的風(fēng)險(xiǎn)后，藍(lán)帆醫(yī)療堅(jiān)定投入增長(zhǎng)潛力大、風(fēng)險(xiǎn)可控的中國(guó)、東南亞、“一帶一路”和金磚國(guó)家等新興市場(chǎng)，加強(qiáng)在歐洲傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)區(qū)域布局，并于2022年完成了從美國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略性撤出。

供應(yīng)層面，公司優(yōu)化全球供應(yīng)鏈，避免關(guān)鍵原料與技術(shù)“卡脖子”，現(xiàn)已基本實(shí)現(xiàn)了包括關(guān)鍵藥物BA9在內(nèi)的自主可控。為提升供應(yīng)鏈穩(wěn)定性，公司開(kāi)啟“備份計(jì)劃”，目前99%的原材料已完成國(guó)產(chǎn)供應(yīng)商驗(yàn)證，僅剩的一兩個(gè)未完成驗(yàn)證的，也已建立新加坡柏盛國(guó)際代采的通路。

制造層面，公司構(gòu)建起“中德新”三大產(chǎn)地布局，實(shí)現(xiàn)以全球資源面向全球。2018年以來(lái)，通過(guò)并購(gòu)和持續(xù)投入，在心腦血管產(chǎn)品方面公司已形成三大產(chǎn)地布局：德國(guó)NVT生產(chǎn)的心臟瓣膜直供海外，新加坡柏盛國(guó)際規(guī)模化制造支架及球囊供應(yīng)海外，中國(guó)威海吉威醫(yī)療二十年來(lái)服務(wù)本土患者，已具備極強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。更進(jìn)一步，依托三地生產(chǎn)布局，公司開(kāi)啟了三地互為備份的驗(yàn)證計(jì)劃，在中國(guó)、亞太、歐洲三大區(qū)域均搭建起全流程本地化部署，實(shí)現(xiàn)對(duì)全球非美市場(chǎng)的全區(qū)域覆蓋。

從戰(zhàn)略、銷(xiāo)售、供應(yīng)、制造多層面，公司堅(jiān)定國(guó)際化布局，為心腦業(yè)務(wù)全球放量鋪平道路。公司心腦事業(yè)部已覆蓋全球超8,000家醫(yī)院，心臟支架市占率中國(guó)第二、全球第四，2024年實(shí)現(xiàn)超11億元收入，2025年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收超3.6億元，同比增長(zhǎng)26%，凈利潤(rùn)也實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。著眼未來(lái)，隨著SoniCracker?沖擊波治療系統(tǒng)等創(chuàng)新產(chǎn)品陸續(xù)上市放量，公司在心腦血管領(lǐng)域的布局或加速兌現(xiàn)。

在發(fā)揮原有的國(guó)內(nèi)基地供國(guó)內(nèi)、海外基地供海外的模式優(yōu)勢(shì)之外，藍(lán)帆醫(yī)療也積極探索中國(guó)智造出海的時(shí)代機(jī)遇，培育新增長(zhǎng)點(diǎn)。2023年，國(guó)家藥監(jiān)局副局長(zhǎng)徐景和當(dāng)選第27屆全球醫(yī)療器械法規(guī)協(xié)調(diào)會(huì)（GHWP）主席，標(biāo)志著中國(guó)系統(tǒng)完善的醫(yī)療器械監(jiān)管體系和卓有成效的監(jiān)管工作得到了國(guó)際同行的廣泛、高度認(rèn)可，國(guó)產(chǎn)器械可以通過(guò)GHWP等平臺(tái)加快在成員國(guó)家的產(chǎn)品注冊(cè)和市場(chǎng)準(zhǔn)入。藍(lán)帆醫(yī)療積極把握GHWP等平臺(tái)給予中國(guó)械企的切實(shí)助力，旗下多款中國(guó)智造器械產(chǎn)品已成功實(shí)現(xiàn)海外商業(yè)化應(yīng)用。

風(fēng)險(xiǎn)機(jī)遇并存，醫(yī)療器械國(guó)產(chǎn)替代加速

這場(chǎng)被聯(lián)合國(guó)秘書(shū)長(zhǎng)稱(chēng)為“沒(méi)有贏家”的貿(mào)易戰(zhàn)，正深刻改變?nèi)蜥t(yī)療器械競(jìng)爭(zhēng)格局。美國(guó)加征關(guān)稅大幅推高我國(guó)低值耗材出口成本的同時(shí)，中國(guó)對(duì)美125%的關(guān)稅反制，也為國(guó)內(nèi)高端器械國(guó)產(chǎn)替代帶來(lái)了千載難逢的機(jī)遇。對(duì)于聚焦心腦醫(yī)療器械的柏盛國(guó)際和吉威醫(yī)療而言，深化國(guó)產(chǎn)替代大有可為。

年報(bào)中公司也指出，將全力以赴發(fā)揮本土企業(yè)優(yōu)勢(shì)，保質(zhì)保量、最大程度填補(bǔ)進(jìn)口器械因反制關(guān)稅產(chǎn)生的供應(yīng)缺口。據(jù)了解，對(duì)美關(guān)稅反制，不僅將導(dǎo)致若干美國(guó)巨頭的心臟支架、藥物球囊等進(jìn)口器械價(jià)格在國(guó)內(nèi)喪失競(jìng)爭(zhēng)力，也將拉長(zhǎng)產(chǎn)品的供貨周期，為國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)家提供了絕佳的替代機(jī)遇。

藍(lán)帆醫(yī)療指出，目前進(jìn)口產(chǎn)品在冠脈球囊、OCT及神經(jīng)/外周介入等領(lǐng)域，市場(chǎng)份額均超過(guò)50%。而經(jīng)過(guò)近幾年研發(fā)積累，這些領(lǐng)域公司已布局一批性能較美國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品更優(yōu)的創(chuàng)新器械。例如全球第一款無(wú)聚合物藥物涂層冠脈支架BioFreedom?、國(guó)內(nèi)首款莫司類(lèi)藥物涂層球囊BA9?藥球、用于心血管全鈣化病變治療的SoniCracker?冠脈血管內(nèi)沖擊波導(dǎo)管、Allegra?二代經(jīng)導(dǎo)管介入主動(dòng)脈瓣膜置換系統(tǒng)等。

除內(nèi)生研發(fā)創(chuàng)新外，公司還通過(guò)參股投資延伸進(jìn)入心室輔助裝置（VAD）、血管內(nèi)斷層造影（OCT），以及外周介入、神經(jīng)介入和微創(chuàng)外科等相關(guān)賽道，持續(xù)提升公司在中高值耗材領(lǐng)域的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。據(jù)悉，截至2024年末，公司投資孵化的神經(jīng)介入公司已有7款產(chǎn)品獲批、外周介入公司已有4款產(chǎn)品獲批；2025年一季報(bào)顯示，公司參股投資的外周介入及神經(jīng)介入領(lǐng)域公司、微創(chuàng)外科領(lǐng)域公司均成功實(shí)現(xiàn)融資，商業(yè)價(jià)值受到市場(chǎng)認(rèn)可。

不僅如此，隨著全球貿(mào)易沖突的持續(xù)，國(guó)內(nèi)其他醫(yī)療器械企業(yè)旗下中國(guó)制造產(chǎn)品出海可能面對(duì)更大的關(guān)稅壁壘，而公司在中、新、德三地的前瞻式布局將得到充分體現(xiàn)，公司正以三大區(qū)域的本地化部署，建立起全球貿(mào)易沖突背景下堅(jiān)實(shí)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

著眼未來(lái)，年報(bào)中公司也表示，2025年心腦血管事業(yè)部將進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)醫(yī)療器械的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并憑借在高端醫(yī)療器械領(lǐng)域的技術(shù)積累和創(chuàng)新能力，成為中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)替代主力軍，與醫(yī)療專(zhuān)家攜手為中國(guó)心腦患者做好保駕護(hù)航，未來(lái)，公司也將繼續(xù)堅(jiān)持新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展道路，遵循“創(chuàng)新、融合、提效、國(guó)際化、穩(wěn)發(fā)展”的發(fā)展理念，加速成長(zhǎng)為一家以科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的跨國(guó)醫(yī)療器械平臺(tái)企業(yè)。（CIS）