證券時報·e公司
2025-05-08 14:43
5月7日，小紅書與淘寶天貓簽訂戰略合作，打造“紅貓計劃”。雙方共同新增小紅書筆記下方“廣告掛鏈”功能。加入試點的優質品牌在小紅書投放種草筆記，可直接跳轉至淘寶APP，實現“種草直達”。
同時，小紅書和淘寶天貓首次開放UD合作，新增效果廣告模式，也可以幫助品牌商家實現內容投放直接引流至淘寶天貓店鋪/商品。淘寶天貓將在效果廣告鏈路提供數字化能力的支持，助力營銷轉化。
此次合作，首次實現了小紅書種草到淘寶天貓消費轉化的全鏈路打通。專業小紅書“種草”機構一枕星河CEO、網經社電子商務研究中心特約研究員李龍玉對證券時報記者表示，對于成熟的天貓商家和高轉化率類目的商家而言，“紅貓計劃”意味著更高效的投放模式，可以直接看到轉化效果。
小紅書COO柯南在現場表示：“天貓是開放之路上非常重要的伙伴。于品牌而言，在小紅書種草不僅是與用戶的第一接觸點，更是全鏈路經營的第一起點。小紅書將發揮激發需求和擴展精準人群的優勢，支持更多品牌實現從內容種草到交易轉化的全鏈路經營，實現更為直接的增長。”
天貓總裁家洛表示，與小紅書的合作，是淘寶天貓2025年全域運營非常重要的一步。淘寶天貓支持優質品牌全域運營，做大增長。
據介紹，兩年前，雙方開始探索種草合作，通過“小紅星”，將種草價值做科學度量。數據顯示，過去一年，小紅星規模高速增長，淘寶天貓品牌商家整體在小紅書的種草筆記點擊率提升20%，互動率提升109%。其中，參與淘寶天貓聯投的日均投放商家數，同比增長335%，運動行業品牌商家進店率同比提升85%，美妝行業品牌商家進店率同比提升41.5%。
業內人士表示，此次合作意味著內容與電商進一步融合。小紅書拓展商業化路徑，而淘寶天貓則強化了內容生態，“內容+交易”的聯盟模式可謂是一種創新。
對商家而言，全鏈路數據的打通將大幅提升營銷效率。以往品牌在小紅書種草后，需通過第三方工具追蹤轉化效果，如今可直接在淘寶后臺獲取精準反饋，從而優化內容策略。
校對：祝甜婷
